شهد عالم الأعمال صعودًا وهبوطًا في عدد لا يحصى من العلامات التجارية، فبعد جائحة كورونا في نهاية 2019 والتي حدثت في غمضة عين، مررنا بالعديد من اللحظات التي لا تُنسى، كان أشهرها الحظر الذي خيم على العالم أجمع..

والآن بعد ثلاث سنوات من تفشي الوباء، أصبحت الحاجة لإجراء تنبؤات ودراسة الأسواق أمراً لا مفر منه، تحتاجه الشركات في كل مرحلة من مراحل نموها.

بدءاً في إنشائها وحتى تعديل استراتيجياتها في الوقت المناسب، وانتهاءً بالتنافس في الأسواق. وهذا ما يدفعنا للتفكير ملياً في معرفة أفضل الطرق وأحسنها لضمان تسويق مشروعك الصغير في 2023.

في مقالنا هذا سنتعلم بعض بعض الخطوات والاستراتيجيات الفعالة لتكوين صورة في جيدة لتسويق مشروعك الصغير..

الخطوات والاستراتيجيات التسويقية الفعالة للشركات الصغيرة:

 

1. رقمنة التسويق: الوضع الطبيعي الجديد في المستقبل:

منذ ظهور الوباء، سمحت تدابير الوقاية من الأوبئة المنزلية المستمرة للجمهور بقضاء المزيد من الوقت على الإنترنت، مما أتاح للعلامات التجارية التركيز بشكل أكبر على الإنترنت، وتحول تسويقهم إلى رقمي بشكل أساسي.

وقد أوضحت بعض التقارير أن 61٪ من المعلنين “يتفقون تماماً” مع وجهة النظر التسويقية بأن “التحول الرقمي للتسويق مهم جدًا”، ولكن قد تتفاوت درجة الرقمنة في مختلف المجالات اختلافًا كبيرًا، ولعل عمليات التجارة الإلكترونية وعمليات المستخدم والإعلان تعتبر هي الأكثر تطبيقًا رقميًا في مجال التسويق.

ففي عملية الرقمنة، يكون لتطبيق أشكال التسويق المبتكرة توقعات عالية. على سبيل المثال استخدام البث المباشر والمجال الخاص (الدومين) والتسويق المجتمعي عن طريق المؤثرين والمشاهير، كل ذلك جعل التسويق الرقمي هو الوضع الطبيعي الجديد لتسويق مشروعك.

2. التسويق بالمحتوى: نموذج التسويق العاطفي:

مما لا شك فيه أن المشاعر قد تلعب دوراً هاماً في جذب العواطف ولفت الانتباه والتأثير في النفس البشرية. كونها أكثر تأثيراً في الشراء والطلب، وهو ما يجب على جميع المؤسسات الانتباه إليه، فزيادة تكلفة الإعلان وظهور مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر، جعلت الحدود بين المحتوى والإعلان غير واضحة بشكل متزايد، وأصبح المحتوى الجيد رمز ثروة جديدة للشركات.

وقولنا محتوى هو ليس مجرد إعلان، ولكنه يمثل أيضًا الإنتاج المرن لقيمة المنتج والدافع الأول لاستهلاكه. لذا بدأت الكثير من الشركات تلتفت لهذه الناحية في توظيف صناع محتوىً لضمان إنتاج قيمة المحتوى الخاصة بها.

3. التسويق الفيروسي: لا يمكن الاستهانة بقوة الانشطار:

التسويق الفيروسي هو استراتيجية تسويق رقمية تهدف إلى خلق ضجة حول علامة تجارية أو منتج معين من خلال استخدام محتوى قابل للمشاركة. ينتشر بسرعة وبشكل عفوي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، بينما أنه غالبًا ما تُستخدم هذه الاستراتيجية جنبًا إلى جنب مع مُحسّنات محرّكات البحث و Google Adsense لزيادة عرض العلامة التجارية وتوجيه حركة المرور إلى موقع ويب أو صفحات الهبوط لتسويق مشروعك.

يبدأ ذلك من خلال إنشاء محتوى جذاب قابل للمشاركة ليصبح ترند، مما سيمكّن الشركات من زيادة ظهورها على الإنترنت والوصول إلى جمهور أوسع، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بهم. ومع ذلك من الضروري معرفة أن استخدام التسويق الفيروسي كجزء من استراتيجية تسويق رقمية شاملة تتضمن تكتيكات أخرى، على سبيل المثال التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الوسائط الاجتماعية والتسويق بالمحتوى. ومن خلال الجمع بين هذه الأساليب المختلفة، يمكن للشركات إنشاء تواجد قوي على الإنترنت يحفز حركة المرور ويولد عملاء متوقعين ويزيد المبيعات.

4. التسويق التجريبي: اتجاه جديد في تسويق المتاجر:

في استهلاك الجيل الجديد من الشباب، يعد التسوق الشخصي متعدد القنوات أيضاً عاملاً مهماً يدفع تطور صناعة البيع بالتجزئة. من أجل ذلك تعمل العلامات التجارية اليوم على تحسين تجربة المستهلكين باستمرار، مما يسمح للمستهلكين بالتركيز على تلك المنتجات وتقييمها ومراجعتها أمام الجمهور بشكل طبيعي.

5. إنشاء موقع ويب: منزلك الدائم:

يعد موقع الويب الخاص بك هو واجهة متجرك عبر الإنترنت، ومنزلك الخاص لعرض منتجاتك وخدماتك، على عكس مواقع التواصل الاجتماعي التي تُعتبر منزلاً بالإيجار ويمكن في أي وقت أن تُغلق صفحاتك وحساباتك بدون سبب واضح أحياناً.

مما يسبب لك خسائر كبيرة للعملاء، ولكن في اتجاهك لموقع الويب سيكون لدى العميل انطباعاً موثوقاً عن نشاطك التجاري. فمن المهم التأكد من أن موقع الويب الخاص بك احترافي وسهل التنقل فيه ومتوافق مع الجوّال.

6. تحسين محركات البحث وقابلية الظهور:

يشير تحسين محرك البحث (SEO) إلى عملية تحسين رؤية وترتيب موقع أو صفحة ويب في صفحات نتائج محرك البحث. لذلك فالهدف من تحسين محركات البحث هو زيادة كمية ونوعية حركة المرور إلى موقع ويب، من خلال تحسين محتواه وبنيته وترميزه لجعله أكثر جاذبية وملاءمة لخوارزميات محرك البحث.

ولتحقيق مستوى عالٍ من الوضوح والترتيب، يجب أن تتضمن تقنيات مختلفة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسينها، والتحسين على الصفحة، وبناء الروابط، وتسويق المحتوى، والتحسين التقني. ومن خلال تطبيق هذه التقنيات، يمكن لموقع ويب تحسين ملاءمته وسلطته وتجربة المستخدم وزيادة فرص ظهور منتجاتك في الأولوية.

 

نصائح لتنفيذ الاستراتيجيات والتكتيكات لتسويق مشروعك بفعالية:

قال سون تزو: الجنود ماكرون، ويُقال أيضاً أن المنافسة في السوق واقعية وقاسية. وأن ما يسمى باستراتيجية التسويق هي في الأساس مؤامرة، لذلك عند صياغة استراتيجية التسويق، يجب عليك اتباع المبادئ التالية:

1. تحديد موضع في السوق بشكل فعلي:

فطبيعة منتجك ومميزاته، والمجموعات والأسواق المستهدفة، كل تلك المعلومات يجب أن تكون واضحة قبل استخدامها كاستراتيجيات تسويقية. لذلك اختر المنتجات وحدد المراد تسويقها. مع الأخذ في الاعتبار بالنسبة للمجموعات المختلفة، ما هي النماذج هي المنتجات الرئيسية، وما هي النماذج التي سيتم بيعها لتشكيل مجموعة شاملة، ووفقاً لخصائص المنتج. قم بتنظيم الإعلانات التي تعكسه لجذب رغبة الجميع في الشراء.

2. ابحث عن منافسيك وافهم استراتيجياتهم:

ولا تغفل عن فهم معلومات المنتج وطبيعة عمله واستخدامه وما إلى ذلك، وهو ما يسمى معرفة نفسك ومعرفة عدوك. والفوز في كل معركة، صِغ سياسة مبيعات جيدة، واعمل على إجراء أبحاث سوقية مكثفة حول المنتجات التي سيتم تسويقها. وأطلق سياسة مبيعات جيدة، مثل شراء ثلاثة بسعر اثنتين. وذلك بما يكفي لجذب القوة الشرائية أو السعر الذي يصنع في قلب المشتري نبضات لا تتوقف إلا بالاقتناء.

3. عمل آلية حوافز داخلية جيدة:

كل الأشياء يقوم بها المدراء أو الموظفون للحصول على نتيجة تسويقية جيدة. من الضروري حشد حماسهم حولها في مجال التسويق، والتنفيذ والتطوير وتعزيز الثقة بذلك المنتج الذي يعملون عليه في كل مراحل حياته.

4. إذا كانت لديك القوة، فيجب أن تُظهر عمداً أنك لا تملكها:

إذا أردت تبني تكتيك معين، لا تكشف عن نيتك في تبنيه، وإذا كنت تخطط لتوسيع سوق محدد، فلا تعلن عن اهتمامك بهذا السوق، بل ادخل بقوة وبشكل مفاجئ. وإذا كان الطرف الآخر يفهم الواقعية للسوق بشكل أفضل. بل علينا أن نحثه على التفاؤل بشكل أعمى. حتى إذا كانت عملية السوق منظمة للطرف الآخر، حاول أن تسعى لإرباكه.

لذا، تكمن الحكمة في توسيع السوق المستهدف حيث لا يكون الخصم مستعدًا واعتماد استراتيجيات غير متوقعة. ورغم أنه لا يمكن فهم هذه الحكمة بالكلمات، إلا أنها يمكن التعبير عنها بواسطة الكلمات.

في النهاية، يعتبر تسويق مشروعك الصغير أمرًا بالغ الأهمية لنجاحه. لذلك فإن العوامل الرئيسية التي يجب أن تأخذها المؤسسة في الاعتبار عند اختيار استراتيجية التسويق للسوق المستهدف. هي موارد المشروع وخصائص المنتج والسوق، ودورة حياة المنتج، وظروف المنافسة.

وقد تحتاج إلى شركات الاستشارات التسويقية لإجراء البحث والتحليل حول هذه العوامل من أجل اختيار استراتيجية تسويقية مناسبة.

يمكنك أيضا قراءة :  استراتيجيات التسعير للشركات الصغيرة 2023