ما يجب فعله وما لا يجب فعله عند التفاوض على الراتب

التفاوض على الراتب واحدة من أبرز الأمور التي تعد عائق للكثير من الموظفين سواء كانوا على رأس عملهم أو كانوا مقبلين على وظيفة جديدة. يرتبط مفهوم التفاوض في شتى نواحي الحياة لطالما كان من ضمن العادات التي نمارسها منذ القدم ولطالما درس الباحثون في مجال مختلفة من مجالات علم النفس أساليب البشر في التفاوض في مختلف أنماط الحياة. نحن هنا لتعميق المفهوم حول التفاوض وتركيزه على الجانب الوظيفي .

أشارت مجموعة من الدراسات بأن هناك مجموعة كبيرة من الموظفين لم يطلبوا أبداً زيادة في الراتب وعندما تم طرح الأسئلة عليهم بالسبب: البعض منهم أشار بأنه يخشى ان يفقد وظيفته والبعض الآخر أشار بأنه يخشى أن يُنظر إليه على أنه شخص انتهازي. وما إلا غير ذلك من الصفات التي تعرقل عملية التفاوض وتسبب مجموعة من المشكلات .

بالتأكيد يعتبر التفاوض على الراتب حق من حقوق الموظف لهذا السبب نحن هنا لدفعك و توجيهك على الطريقة المُثلى التي تساعدك على طلب زيادة في الدخل دون أي عوائق ومشاكل بشأنها تزعزع من وظيفتك ، كما سنسلط الضوء  على  أهمية طلب زيادة على الراتب ، بالإضافة إلى أهم النصائح للمفاوضات الناجحة وبعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها في مرحلة التفاوض .

الراتب

الراتب أو الدخل قبل الإبحار العميق في ما يجب فعله وما لا يجب فعله في التفاوض على الراتب، بالإضافة إلى ذلك، يعزز الراتب الثقة بالنفس والرضا الوظيفي. عندما يتلقى العامل راتبًا ملائمًا ومناسبًا لجهوده، يشعر بالثقة في قدراته وتحقيق قدراته الكاملة في العمل. كما يساهم في الشعور بالرضا والراحة في الوظيفة، مما يعزز الالتزام والاستمرارية في العمل.

أهمية طلب زيادة الراتب

قد يبدو طلب زيادة في الراتب أو التفاوض على راتب مبدئيا بمثابة مواجهة، ولكن صاحب العمل ليس عدوًّا لك. لأنكما تتشاركان الهدف نفسه، وهو أن تحصل على أجر مناسب مقابل مهاراتك أو خبرتك. قد يبدو طلب زيادة الراتب لكثير من الأشخاص أمر في غاية الصعوبة إلا انه عند تمحيص التفكير ستجد بأن الموظف والمدير كلاهما يتقاضيان راتب مقابل تقديم خدماتهم وعملهم . ضع نصب عينك بأن صاحب العمل ليس عدو لك لتخشاه بل انكما تتشاركان في الهدف نفسه العمل مقابل الأجر . والأجر المناسب مقابل الخبرة والإنجاز المناسب. فلا تتردد .

من الواضح أن التفاوض بشأن الراتب يمكن أن يكون مفيدًا ويساهم في زيادة الراتب النهائي للموظف. الدراسة التي أجرتها Glassdoor تشير إلى أن الموظفين الذين يتفاوضون بشأن رواتبهم يحققون زيادة متوسطة تبلغ 5.4٪. ومع مرور الوقت، يمكن أن تتراكم هذه الزيادة وتؤدي إلى أرباح إضافية كبيرة على المدى الطويل.

بالإضافة إلى الجانب المالي، التفاوض على راتب أعلى يمكن أن يرسل إشارة إيجابية لصاحب العمل بشأن التزامك وثقتك في قدراتك. عندما تعبر عن رغبتك في الحصول على راتب أفضل، فإن ذلك يظهر أنك تقدر قيمتك وتطمح إلى تحقيق نجاح مهني.

اقرأ أيضاً قوة الادخار والاستثمار لبناء الثروة المالية .

نصائح لنجاح التفاوض على الراتب

الآن بعد أن أثبتنا أهمية طلب زيادة الراتب ، فلنناقش بعض أهم النصائح للمفاوضات الناجحة.

قم بأبحاثك

بالطبع تختلف نطاقات ومعدل الأجور من مؤسسة لأخرى لهذا السبب نوصيك بإجراء بحث واستطلاع عن الرواتب التي تقدمها الشركات لأصحاب العمل الذين يعملون بالمسمى الوظيفي الذي تعمل عليه.

بالطبع يجب وضع بعين الاعتبار سنوات الخبرة في العمل . يمكن لمواقع الويب مثل Glassdoor و Pay.com .تقديم رؤى قيمة حول ما يكسبه الآخرون في مجالك. ضع في عين الاعتبار إنجازاتك وسنوات الخبرة ولا تتردد في طلب زيادة على راتبك اجعل دوماً رؤيتك واضحه وحججك مبنية على الحقائق في زيادة الدخل وتقديم التفاوض على الراتب .

تسليط الضوء على الإنجازات

كن مستعد لإبراز انجازاتك ومساهماتك في الشركة والتي تعتبر ذرع استحقاق اولي يعزز من حقك في طلب زيادة الراتب .

كن واثقًا

تعتبر الثقة من اهم السمات التي تعزز من تحصيل الحقوق واكتسابها ، كن واثقاً من طلبك في الحصول على زيادة في الاجر.

حافظ على المحادثة الاحترافية

قبل الخوض في معركة زيادة الراتب فكر جيداً واختر التوقيت المناسب الذي يمكنك التحدث به لصاحب العمل ليسمعك ، بعد اختيار التوقيت المناسب كن إيجابياً في طلب الزيادة لا تقل انك ستغادر العمل ما لم تحصل على زيادة كن مستعداً للتفاوض والمساومة .

كن مستعدًا للتسوية

عند التفاوض على الراتب ضع هدفاً مرتفع في مخيلتك وبالمقابل ضع فرصة لتقديم التنازلات والتسوية إذا لزم الأمر . هناك مجموعة كبيرة من الميزات التي يمكنك الحصول عليها ما لم تحصل على دخل إضافي كفرصة في نيل يوم إجازة آخر، أو فرصة في تقليل ساعات العمل. لديك والعديد العديد من الأمور التي يمكن أن تحصل عليها أثناء المفاوضات .

أبرز الأخطاء الشائعة عند التفاوض على الراتب

هناك مجموعة من الأخطاء التي توقع الموظفين بها عند التفاوض على الراتب ، سنتناقش بها سوياً لتجنبها :

عدم القيام بالبحث

كما ذكرنا سابقاً بأن البحث عن أسعار السوق والرواتب المتداولة هي الركيزة الأساسية عند تحديد طلب زيادة في الأجر ، فشلك في ذلك يضعك في وضع غير مناسب عند التفاوض على راتبك.

أن تكون عدوانيًا جدًا

في حين أنه من المهم أن تكون واثقًا من نفسك ، فإن العدوانية المفرطة يمكن أن تظهر على أنها مجابهة أو تهديد .

التركيز فقط على الراتب

لا تركز على الراتب فحسب هناك مجموعة أخرى من الميزات التي يمكنك الحصول عليها  إلى جانب الراتب على سبيل المثال: الرعاية الصحية أو خطط التقاعد أو فرص التطوير المهني.

مقارنة نفسك بالآخرين

لا تقارن نفسك بالآخرين في مجال وظيفتك ركز على  إنجازاتك وقيمتك للشركة وضع في اعتبارك إن وضع كل شخص فريد من نوعه ومقارنة نفسك بالآخرين يمكن أن يؤدي إلى توقعات غير واقعية على المدى البعيد .

عدم مراعاة وجهة نظر صاحب العمل

يجب الحرص على مراعاة وجهة نظر أرباب العمل اصغي جيداً لهم وكن على فرصة في تقديم التفاوضات والتنازلات في حين لزم الأمر ذلك .

في نهاية المطاف

بالتأكيد جميعنا نسعى للحصول على راتب أفضل وتقدير وظيفي عالي يتماشى مع خبرتنا الوظيفية، وما نمارسه في طلب الزيادة هو حق من حقوقنا لطالما كنا في الاتجاه والمعدل المناسب من الزيادة لهذا السبب نوصيك باتباع الطرق السابق ذكرها ودراستها جيداً وأخذها بعين الاعتبار كي تحصل على ما تريد ولا تضيع فرصتك في الحصول على زيادة في الدخل قد يكون التفاوض على الراتب صعباً بعض الشيء إلا أنه عند وضع الأطر الصحيحة في إجراء البحث وتحديد الإنجازات الخاصة بكل منا نستحق تجربة فرصة طلب زيادة وضع في اعتبارك أن فن ومهارة الطلب هي العامل الأولي لتلبية طلب أي شيء لا تتردد وضع جميع النصائح السابقة محمل الجد والاعتبار لتتمتع بدرجة عالية من الاستحقاق ولتصل إلى ما تريد بكل يسر وسهولة .

تحياتي / أسامة البشاش – الحقيبة المالية .